Avocat.e.s et argent 💼💰

Pourquoi est-il si difficile – pour nombre d’entre nous – de parler d’argent ? 🤔
À la limite, peu importe la réponse, ce qui nous importe c’est comment changer de paradigme, comment évoluer sur le sujet pour être enfin à l’aise avec.

C’est important – à mon sens – dans nos vies d’avocat car :

• nous gérons souvent des questions d’argent pour nos clients 👥,
• nous gérons tout le temps des questions d’argent pour nos cabinets 🏢.

Nous devons donc nous affranchir de nos préventions avec l’argent, essayer tout au moins ✨.

Je me souviens d’une conférence, il y a fort longtemps, consacrée à l’introduction – alors future – de l’euro en France. 💶 Je sais, ça date… Les quidams et les quidamettes d’alors étaient très circonspects vis-à-vis de cette nouvelle monnaie.
Conscient de ce biais, le conférencier a démarré son allocution en indiquant qu’il n’allait pas évoquer des concepts mais parler pogne, thunes, flouze, pez, maille, cash.
Après cela, on avait tous hâte de jouer avec les nouvelles pièces de la “monnaie unique”.

J’aimerais m’approprier sa drôlerie et son pragmatisme pour vous parler d’argent autrement. 💬
Je vais tenter de le faire en partant de 3 idées sur le sujet :

• je ne gagne pas assez 😕,
• je suis trop cher.ère 💸,
• je suis une femme 👩‍💼.

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Je ne suis pas assez payé.e pour mon travail 👎💼

C’est le cas lorsque je travaille à l’aide juridictionnelle ou pour des compagnies d’assurance qui m’imposent un barème. Le montant des honoraires est sans lien avec le temps que je passe sur le dossier, mon expérience professionnelle, mes coûts de fonctionnement.

Que faire ? 🤷‍♂️

Comme les alcooliques anonymes 🍷, je distingue ce qui ne dépend pas de moi et sur ce quoi je peux agir, et j’agis sur ce qui est de mon ressort 💪.

En l’occurrence :

• le temps consacré à chaque tâche 🕒,
• mes coûts de fonctionnement ⚙️.

Oui, on peut décider de ne pas passer plus de X heures à rédiger des conclusions, ce n’est pas une faute professionnelle. Nous savons tous que nous pourrions souvent faire plus synthétique, mais parce que nous imaginons que notre client.e attend “du lourd” ou que nous pensons qu’il faut TOUT DIRE – quitte à accabler le magistrat de détails dont il n’a cure, nous avons pris l’habitude de faire long, très long, voire très très long… 📝😅

Pourtant, quand on lit les conclusions adverses ou un jugement, on va direct au “PAR CES MOTIFS” parce que c’est ce qui est intéressant, le reste…

Retrouvons donc le goût de la synthèse, sœur de l’efficacité 💡, et si on y ajoute un soupçon de legal design, tout devient possible. 🎨🖋️

Oui, on peut aussi décider de limiter le temps d’échange avec ses clients à ce qui est réellement nécessaire pour le traitement de son dossier et QUAND c’est nécessaire. On peut également utiliser AppliCab pour rationaliser la communication avec son client et gagner du temps, beaucoup de temps.

Prenons l’exemple d’un voyage en avion, tous les passagers bénéficient de prestations identiques : sécurité aérienne, qualification du pilote, horaires, etc. En revanche, les prestations sont différentes selon que l’on voyage en 1ère ou en éco : accès prioritaire, champagne, taille des bagages, etc.

Tout ce qui est accessoire à la prestation elle-même peut donc être adapté en fonction de la rémunération perçue.

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Je suis trop cher.ère 💸

“Cher – chère” c’est subjectif, c’est un ressenti. 🤔

Ce restaurant est cher. 🍽️ Il a 3 étoiles, rien de surprenant ⭐⭐⭐.
Le nouvel iPhone est cher 📱, mais les client.e.s font quand même la queue une nuit durant pour acheter les premiers exemplaires. 🏬⛺🕴️🕴️🕴️
Telle ou telle marque est inabordable 👔, pourtant ça fait 50 ans qu’elle existe, elle doit bien en vendre des chemises à 500 €. 💵

Donc, “cher” c’est une opinion et ça n’empêche pas de vendre.

Et, ce n’est pas l’avocat.e qui est cher, mais (éventuellement) sa prestation. Or, connaissez-vous le coût de vos prestations ? 💼📊 Savez-vous si votre cabinet est rentable ? Globalement ? Par type de prestation ? 🤔
Si vous avez envie de creuser le sujet, cet article vous intéressera sans doute : Rentabilité du cabinet d’avocat

Ce travail sur les honoraires permet de définir des tarifs dont on sait qu’ils sont justes ⚖️, qu’ils couvrent notre rémunération, les frais de fonctionnement du cabinet, et génèrent de la trésorerie pour investir (communication, formation, etc.)
Et la rémunération de l’avocat.e n’est pas une variable d’ajustement !

🥖 Vous demanderiez à votre boulanger de vous vendre son pain à perte ? Ou de retrancher du prix de vente de la brioche la part qui constitue sa rémunération ? 🍞
Ne le faites donc pas pour vous ! 🛑

Donc, si un prospect me trouve chère 💵, je lui dis que je comprends et que je peux l’orienter vers un confrère ou une consœur qui pratique des tarifs plus attractifs. 👨‍⚖️👩‍⚖️
9/10 déclinent la proposition et signent ma lettre de mission. ✍️✔️
Et quand ce sont mes copines avocates qui me disent que je suis chère, je leur réponds que je ne suis pas chère, je suis rentable 📊. Il y a quelques années, je ne l’étais pas et ça a failli me coûter très cher…

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Je suis une femme 👩👩‍💼

Et oui, l’argent est sexiste 😬. Femmes et hommes n’ont pas le même rapport à l’argent.

Déjà “se vendre” ou “proposer ses services” lorsque l’on est une femme recouvre un sous-entendu, une référence au travail du sexe – consciente ou pas – qui ne facilite pas une réflexion sereine sur le sujet.

Et, par dessus le marché, l’éducation financière est différente selon que l’on est une fillette ou un garçonnet.

Les femmes partent donc avec un handicap lorsque l’on parle d’argent, d’honoraires, de rémunération. Rien ou presque ne nous prépare à nous sentir légitime à “réclamer” de l’argent en contrepartie de notre temps et de notre savoir-faire. Et – malicieusement – j’ajoute qu’au contraire, on est plus habituées à fournir gratuitement notre temps et notre savoir-faire, comme le montre les statistiques sur le (non)partage des tâches domestiques 🧹

Il faut donc se rééduquer pour penser à l’argent différemment, se former sur le sujet. Poser des données objectives, fixer ses tarifs selon des critères objectifs ✍️💼, ce qui permettra de les annoncer, les assumer et les défendre sans effort. Si je connais mon seuil de rentabilité, je sais en-deça de quel montant je ne veux pas travailler.

Une “ruse” consiste aussi à se “dissocier”. Ce ne sont pas “mes” prix, mais les tarifs du cabinet, lequel est une entreprise, laquelle doit être rentable sauf à mettre sa pérennité en péril. Ce n’est pas moi, non plus, qui envoie les factures ou les relances, c’est mon “service comptabilité” qui a sa propre adresse mail 😉.

Je me crée aussi des modèles de messages pour envoyer les factures, les relances, histoire de rationaliser le propos ou j’utilise les messages-types proposés dans AppliCab